استراتژی برای موفقیت کسب و کارها

4 استراتژی کلیدی توسعه کسب و کار برای رشد بهینه

استراتژی های توسعه کسب و کار شرکت شما می تواند کلید موفقیت یا شکست سازمان شما باشد. این عنصر مخفی برای تبدیل کسب و کار شما به تجارتی متشکل از روابط قوی، چشم‌اندازهای امیدوارکننده و افزایش درآمد است. ایجاد یک استراتژی و یک برنامه مرتبط، و استفاده از آن به روش صحیح، می تواند یک کارمند، یک تیم یا کل شرکت را به سطوح جدیدی از رشد و سودآوری سوق دهد.

استراتژی توسعه کسب و کار چیست؟

توسعه کسب و کار فرآیندی است که برای شناسایی، پرورش و به دست آوردن مشتریان جدید و فرصت های تجاری برای هدایت رشد سازمانی و افزایش سود استفاده می شود. اساساً، ایجاد ارزش بلندمدت برای یک تجارت از مشتریان، بازارها و روابط است. استراتژی توسعه کسب و کار سندی است که راهبردی را که برای دستیابی به آن هدف استفاده خواهید کرد، مشخص می کند.

اهمیت یک استراتژی توسعه کسب و کار خوب

یک استراتژی قوی توسعه کسب‌وکار چارچوبی است که به تیم شما آموزش می‌دهد که چگونه سرنخ‌های با ارزش را پیدا کرده و تولید کند که در نهایت از اهداف بلندمدت شرکت پشتیبانی می‌کند. اگر استراتژی خاصی نداشته باشید، کارمندان شما ممکن است برای شناسایی این افراد بالقوه تلاش کنند، یا حتی زمان ارزشمندی را صرف ایجاد روابط با مشتریان احتمالی کنند که هرگز تغییر نخواهند کرد.

دامنه آنچه توسعه کسب و کار به نظر می رسد گسترده است و از سازمانی به سازمان دیگر متفاوت است. به طور کلی، سازمان های خدمات حرفه ای با پیروی از یک رویکرد قیف سه لایه، کسب و کار جدیدی ایجاد می کنند. دو مرحله اول جذب چشم انداز و ایجاد تعامل هستند که به طور سنتی عملکردهای بازاریابی هستند. مرحله سوم و آخر، تبدیل فرصت ها به مشتری، به طور سنتی یک عملکرد فروش است. در این ساختار، برنامه توسعه کسب و کار جستجوی کانال های جدید فروش و توزیع و همچنین شرکای بازاریابی جدید خواهد بود. این نمونه ای از توسعه استراتژیک کسب و کار است.

ایجاد یک استراتژی توسعه کسب و کار برای رشد بهینه

فرآیند چهار مرحله ای

چهار مرحله اصلی برای ایجاد یک استراتژی توسعه کسب و کار محکم و قابل اعتماد برای سازمان شما وجود دارد:

1- مخاطبان خود را شناسایی کنید

برای ایجاد یک استراتژی توسعه کسب و کار که فرصت های رشد و سود مطلوب را به همراه دارد، ابتدا باید مخاطبان ایده آل خود را شناسایی کنید. روی شرکت ها، زمینه های صنعتی یا افرادی که مطمئناً کسب و کار شما را به جلو می برند، تمرکز کنید. کیفیت را بر کمیت هدف قرار دهید، همیشه مخاطب زیاد لازم نیست، اما مخاطبی با عملکرد بالا همیشه ضروری است.

به خاطر داشته باشید که توسعه کسب و کار موفق یک شبه اتفاق نمی افتد. روابط قوی ممکن است ماه ها یا حتی سال ها طول بکشد تا به فروش تبدیل شوند. به طور مشابه، افراد بالقوه نامناسب پس از اولین برخورد شما اینگونه ظاهر نمی شوند. به همین دلیل مهم است که دقیقاً مخاطب هدف را مشخص کنید، بنابراین زمان ارزشمندی را برای تقویت رابطه با یک مشتری غیرمجاز که هرگز معامله را نمی بندد تلف نکنید.

2- انجام تحقیقات بازار

هنگامی که مخاطبان شما شناسایی شدند، اکنون باید تا آنجا که می توانید درباره آنها بیاموزید. قبل از اینکه بتوانید آنها را تشویق کنید تا با شما کار کنند، باید بتوانید به سوالات زیر در مورد آنها پاسخ دهید:

- مسائل اولیه آنها چیست؟

- چه خدماتی نیاز دارند؟

- در حال حاضر رویکرد آنها برای حل مسئله چیست؟

- چگونه محصول یا خدمات شما می تواند وضعیت فعلی خود را بهبود بخشد؟

هنگامی که به این سؤالات پاسخ دادید، می توانید شروع به تجزیه و تحلیل رقابت خود کنید. مشخص کنید که چه چیزی شما را از رقبای خود متمایز می کند، و از این تفاوت به عنوان مزیت رقابتی خود استفاده کنید که پس از انتقال ارزش خود به مشتریان بالقوه می توانید.

3- کانال های مناسب را تعیین کنید

هنگامی که مخاطبان هدف خود را شناسایی کردید، همه چیزهایی را که باید در مورد آنها بدانید و یک برنامه اقدام برای متمایز کردن شما از رقبای خود ایجاد کردید، می توانید کانال هایی را که برای دستیابی به هدف خود از آنها استفاده خواهید کرد مشخص کنید. این شامل ارزیابی کل اهداف درآمدی شما برای سال و تشریح روش های خاصی است که برای رسیدن به آن اهداف استفاده خواهید کرد. این کانال‌ها در برترین استراتژی‌ها و تاکتیک‌های توسعه کسب‌وکار که می‌توانید برای ایجاد کسب‌وکار جدید از آن‌ها استفاده کنید، پوشش داده شده‌اند که بعداً به آن‌ها خواهیم پرداخت.

4- اهداف هوشمند را تعریف کنید

اهداف هوشمند (مشخص، قابل اندازه گیری، قابل دستیابی، مرتبط، مرتبط با زمان) را تعیین کنید که به شما کمک می کند پیشرفت خود را اندازه گیری و پیگیری کنید. هدف کلی توسعه کسب و کار شما لزوماً نباید مستقیماً با ایجاد سود و درآمد مرتبط باشد، اما باید مؤلفه‌ای وجود داشته باشد که هدف آن معرفی چشم‌اندازهای جدید به قیف فروش شرکت شما باشد.

استراتژی توسعه کسب و کار چیست؟

استراتژی کسب‌وکار برنامه‌ای است که مجموعه‌ای از تصمیم‌ها، اقدامات و راه و روش‌هایی را که یک کسب‌وکار برای رسیدن به هدفش طی می‌کند، در برمی‌گیرد.